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テレアポやフォームDM等、これまで主要とされてきた法人営業手法の効果が問われています。
新規開拓営業においては、同業他社との競合により、電話やDMへの抵抗感が増しアポイント獲得が難しくなっている傾向にあります。
これに伴い、リード単価も上昇し、アポイントが取れた案件についても担当者から決裁者へたどり着くまでの工程や期間が長く、短期間で成果を出すことが難しい状況となっています。
SNSを活用した法人営業の最大のメリットは「決裁者」への直接のアポイントメントが取れるという事です。
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